低價(jià)保證市場(chǎng)份額
南京一家金屬鍛造行業(yè)小微企業(yè)負(fù)責(zé)人陸廠長(zhǎng)告訴《金證券》記者：“今年5、6月份的時(shí)候，明顯感覺(jué)到訂單的減少。”他告訴記者，原來(lái)最大的一家客戶(hù)單位，今年突然斷了他的訂單，這家客戶(hù)去年給他提供的訂單是全年訂單的60%。由于訂單減少，他的工廠今年凈利潤(rùn)減少了20%。
失去這家客戶(hù)，意味著他的工廠面臨關(guān)門(mén)危險(xiǎn)，無(wú)奈之下，他只有以低價(jià)策略去爭(zhēng)取新的市場(chǎng)。陸廠長(zhǎng)無(wú)奈表示：“大企業(yè)在漲價(jià)，我只有保持售價(jià)不變保證一定的市場(chǎng)份額，只有這樣才能熬過(guò)去。”但他也擔(dān)心，一旦低價(jià)策略在全行業(yè)激烈展開(kāi)，那么企業(yè)還是一樣沒(méi)出路。今年由于成本增加，售價(jià)保持不變，加上大環(huán)境不好，各種費(fèi)用支出增多，公司的利潤(rùn)率由去年的12%降到了7%。
但陸廠長(zhǎng)告訴《金證券》記者，他工廠的情況在行業(yè)里算是還好的，有些企業(yè)都關(guān)停了，越是注冊(cè)資本少的企業(yè)，關(guān)得越快。
10月訂單減少一半
金屬鍛造行業(yè)的下游是機(jī)械加工，今年機(jī)械加工行業(yè)的企業(yè)日子也難熬。
南京一家機(jī)械加工業(yè)的小微企業(yè)接受了《金證券》記者的采訪。銷(xiāo)售經(jīng)理陳先生告訴記者，這個(gè)月，他們廠的訂單少了一半，收入減少了40%，現(xiàn)在開(kāi)工率是80%，工人們大多是在做備件。
“期待行情變好，所以保留這些工人，要是突然來(lái)了任務(wù)，完不成得罪了客戶(hù)，更難在行業(yè)里生存�！变N(xiāo)售經(jīng)理陳先生表示，“現(xiàn)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，單子越來(lái)越難拿，這個(gè)月產(chǎn)品售價(jià)已經(jīng)降了10%，后面還有再降趨勢(shì)�！�
訂單減少，售價(jià)降低，但工廠的成本一點(diǎn)都沒(méi)少。陳經(jīng)理告訴《金證券》記者，他們工廠占地面積有1800多平方米，要養(yǎng)活20多個(gè)工人，僅廠房租金這塊一年就要20萬(wàn)，每個(gè)月的水電都要1萬(wàn)多，人工成本又不斷漲價(jià)，技術(shù)工人的工資漲得比管理人員還多。
陳經(jīng)理向《金證券》透露：“小微企業(yè)有很大的一個(gè)共性，就是對(duì)大客戶(hù)的依賴(lài)性很大，往往就是靠一兩個(gè)業(yè)務(wù)單位的訂單經(jīng)營(yíng)的，一旦大客戶(hù)訂單減少，工廠就如臨大敵了。我們廠大客戶(hù)的訂單占銷(xiāo)售收入的50%，只要它們減產(chǎn)，我們就跟著受影響�！�
陳經(jīng)理表示，工廠會(huì)去開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)，但現(xiàn)在大環(huán)境不好，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)困難重重。陳經(jīng)理所在行業(yè)的下游是塑料行業(yè)，受出口減少影響，塑料行業(yè)整體業(yè)績(jī)低迷�！氨緛�(lái)塑料產(chǎn)品有60%是銷(xiāo)往國(guó)外的，原來(lái)很不錯(cuò)，一下子起來(lái)很多工廠，現(xiàn)在出口減少，產(chǎn)能明顯過(guò)剩。企業(yè)只有做大做強(qiáng)，才能渡過(guò)寒冬�！�
期待更多優(yōu)惠政策
事實(shí)上，在過(guò)去一年中，國(guó)家有關(guān)部門(mén)啟動(dòng)了不少對(duì)于小微企業(yè)的減稅減負(fù)等優(yōu)惠政策。
陸廠長(zhǎng)告訴《金證券》記者：“現(xiàn)在他的工廠要交兩種稅，一種是增值稅，一種是所得稅。銷(xiāo)售收入減去銷(xiāo)售成本得出銷(xiāo)售利潤(rùn)，銷(xiāo)售利潤(rùn)乘以17%得出的就是增值稅。所得稅是三個(gè)月交一次，銷(xiāo)售額乘以5%再乘以35%，得出的就是所得稅�！�
北京大學(xué)國(guó)家發(fā)展研究院的《長(zhǎng)三角小微企業(yè)經(jīng)營(yíng)與融資現(xiàn)狀調(diào)查報(bào)告》顯示，有近60%的小微企業(yè)認(rèn)為，當(dāng)前稅費(fèi)負(fù)擔(dān)占到企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)成本的10%以上。陸廠長(zhǎng)表示：“企業(yè)要經(jīng)營(yíng)，就要交稅。但希望政府給予小企業(yè)一些其他的優(yōu)惠政策�！�
陸廠長(zhǎng)告訴《金證券》記者，今年街道給他的工廠發(fā)了一份文件，告訴企業(yè)主，有什么困難可以跟政府相關(guān)部門(mén)說(shuō)，政府會(huì)給小企業(yè)提供幫助政策�！斑@個(gè)表態(tài)讓我們充滿(mǎn)信心，希望能給我們小企業(yè)提供更多的融資渠道�！彼硎�，小企業(yè)依賴(lài)大客戶(hù)，資金回籠速度很慢，但企業(yè)生產(chǎn)又需要錢(qián)，希望通過(guò)銀行貸款對(duì)小微企業(yè)能夠傾斜。